De nombreuses entreprises de logiciels d’entreprise, dont Atlassian et HubSpot, s’éloignent des frais d’abonnement fixes par utilisateur pour adopter une tarification basée sur l’usage de l’intelligence artificielle.
Cette transition est une réponse directe à la menace que l’IA fait peser sur les modèles économiques traditionnels, où la facturation est souvent liée au nombre de sièges ou d’utilisateurs. L’intégration croissante de l’IA dans les produits logiciels pousse les éditeurs à repenser la valeur qu’ils apportent et la manière de la monétiser.
Selon les analyses de Kyle Poyar, ancien associé chez OpenView, cette tendance s’accélère. D’ici la fin de l’année 2025, 79 des 500 entreprises logicielles qu’il suit, incluant des géants comme Adobe et Salesforce, auront commencé à facturer des suppléments basés sur l’intensité d’utilisation de leurs fonctionnalités d’IA. Ce nombre est plus du double de celui enregistré en 2024, soulignant une adoption rapide de ce nouveau paradigme tarifaire.
Cette évolution marque un tournant potentiel dans la manière dont les services logiciels sont valorisés et consommés dans un environnement de plus en plus piloté par l’IA.
Source : The Information